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工业油看广东，车用油看山东，山东润滑油脂调和厂大大小小上千家，作为其中最具规模的润滑油企业之一的山东金球能源，在这几年中，逐渐发展壮大，成长为“中国润滑油企业百强”之一，金球是怎么逆市飞扬的呢？润滑商情采访了金球能源总经理李亚东。1、先舍后得：金球从2015年起，开始加强市场投入，打造自有品牌，从开箱送金球银球，到后来为优秀经销商送车，期间各种促销推广活动数不胜数，“送‘金球’拉动了终端的开箱率，只要终端开箱了，就不会再退货，帮助经销商实现了销售；而送车，提升了经销商的配送能...

作为西南区域的知名润滑油品牌，麦顿润滑油从2016年发力，5年的努力，已经成为一个不可忽视的新生力量，面对2020年的不利环境，麦顿润滑油是怎么做得呢？润滑商情采访了总经理闫若飞。1、全力以赴：麦顿润滑油在3月初就全面复工，期间，通过电话、网络维护客情，在4月初，“我们对销售人员进行了全面培训，讲解了今年的政策、方法”，然后全部人员下市场一线，一个是服务老客户，还有一个重点工作是开发新客户，“今年整体市场在萎缩，老客户只能保证销量的稳定，只有增加新客户，才能提升销量”。为了销...

从来没有像2020年这么困难过：厂矿企业停工，私家车几乎都趴窝，持续近2个月时间没有订单，更可怕的是，刚刚准备打干一番，国外疫情全面爆发，客户雪上加霜，原油降价，需求低迷，小微润滑油厂难以为继，经销商无利可图，一些有规模的润滑油调和厂开始力推OEM代工业务，可代工并不是你想象的简单加工就行的。近日，润滑商情和一些规模性企业老总进行了交流，听听他们怎么说的：1、单子不大，要求挺多：很多新品牌刚上马时，他们对生产并不熟悉，怕被厂家蒙蔽，就信口开河质量要如何如何，标准要怎么怎么，甚...

提醒：全文2000字，阅读需要4分钟！润滑商情一直以“协助大企业发展，帮助小企业成长”为宗旨，不仅打造行业内最权威的营销风向标“中国润滑油品牌峰会”，也通过“中国润滑油企业百强”树立行业标杆，凭借公证、公立的态度，活动了润滑油厂商的信赖，近日，某OEM品牌商和我们电话交流销量从哪里来的问题。1、销量困境：该品牌商从2014年下半年开始独立做市场，如今5年过去了，销量还徘徊在400万以内，“连我算上，有4个人负责销售”，这个销量有点低。我们知道，一般的业务人员能负责30-40个...

工业油企业大都是服务周边客户，他们无需通过渠道，也无需物流配送，直销，点对点，那么，在这次疫情中，工业油企业会受到哪些影响呢？润滑商情采访了浙江超凡的周海耀周总。1、风景独好：工业油企业大都是服务周边客户，小批量的订单，自有车辆配送，大批量订单，会通过物流，“疫情影响下，本省客户能正常拜访、开发”，虽然2月份企业停工，但3月份已经开始逐渐恢复，“相对车用油来说，工业油受影响还是比较小的，唯一需要担心的是，未来国际订单减少，工厂可能开工不足”。2、贸易并重：从2019年开始，超...

原油价格一路狂跌，重回2字年代，休戚相关的基础油会怎么样呢？近日，润滑商情联系了知名基础油贸易商龙润凯达主管。1、未来难测：原油价格的博弈，不仅仅是原油国的谈判，还有很多政治、经济的偶然因素，甚至一个国家的领导人某句话，都可能引起波动。润滑商情观测到，4月3日，丑国领导人的一句嘴炮，让原油突然上扬20%，龙润凯达认为，“国际原油市场，说不定什么时候就会出现黑天鹅事件”，价格没有人能准确预测，说不上赌博，但还是靠运气。2、价格难调：虽然基础油价格会受到国际走势的影响，而且会很快...

2020年，润滑油企业面临销量下滑，竞争加剧的局面，怎样提升产品的竞争力，提高附加值呢？润滑商情采访了苏州金钼润成润滑科技有限公司总经理王严绪博士，就今后的润滑油发展做了深入交流。1、节能环保：王总认为，润滑油的发展趋势，用高大上的说法是“节能环保”，但本质上就是为客户“节能降耗”，苏州金钼目前有20多项专利，核心功能是“减摩、节油”。王总说，减摩就意味着节油，减小摩擦系数，就减少了摩擦阻力，根据质量守恒定律，动力增加，同时，也降低了油温，自然提升了有效功率，减少燃油消耗。2...

做工业油还是车用油？车用油走渠道，客户打款后才发货；工业油做终端，送货后才能结账。很多企业都曾经迷茫过，为此，润滑商情专门访问了曾经做过车用油，如今深耕工业油的欧一油品总经理赵建月：1、渠道之困：在2015年前后，在朋友的鼓动下，欧一也曾杀入过车用油这片蓝海，“看似不占用资金，其实，找客户需要给政策给支持，做市场要投入推广，这些营销费用，都要侵占利润”，欧一切入车用油市场后，新招了七八个人，但2年来，销量连费用都打不平，品种多、耗材多，甚至不得不增加生产工人，“算上差旅费用，...

2015年是变速箱油市场崛起年，几年中，变速箱油几乎成了润滑油企业标配，但2018年，变速箱油市场风云突变，2019年，个别变速箱油领导品牌销量下滑过半，只有天元陆兵保持稳健，润滑商情近日采访了天元陆兵专家团队薛庆文老师。1、标准缺失：变速箱油的更换标准迄今还没有定论，我们最熟悉的润滑油更换标准有2个：一个是里程，基本是车厂推荐；一个是周期，一般不超过6个月，“但变速箱油的更换标准，目前还处于野蛮时代”，据薛老师介绍，在2015年，就召集过变速箱厂商和润滑油厂家共同研讨，但并...

原油价格的暴跌，中石化发函：价格传递之后，短期不会影响到基础油价格，真的吗？近日，润滑商情采访了华阳集团基础油项目部经理闫武。1、极速传导：国际原油价格从3月9日开始大幅度走跌，如今油价已经跌到了每桶25美金以下，“传统上，原油的价格传递需要一个月左右，但今年，由于长时间的停工，很多炼厂库存很好，价格传递的特别快”，闫总说，早在3月20号，部分炼厂的报价就已经下调，到4月初，价格已经比3月上旬每吨下调了1000左右，润滑商情了解到，3月22日，大连恒力的加氢基础油报价下调了8...