企管 第20页

人们都在说创业是个九死一生的过程，在中国，创业公司的平均寿命不到3年，算上互联网、奶茶、咖啡等赛道，那就更低了。看看你小区附近的餐馆，是不是门头走马灯的换，老板一茬又一茬的更换。前几年国家还鼓励大学生创业，甚至提出摆摊经济性，这些坑是千万别踩的：1、追求排场坑。很多创业者，开始的时候非常冒进，大工厂，大办公室，大招人，首先排场整得像大公司。创业最首页的事就是接到单；其次就是少人化，创业刚开始，就是老板一个人的战争，业务干起来了，才慢慢搭建团队和班子；不要讲排场，只要能省钱就好...

1、看着电线杆上“办证”的电话，直接拨过去聊，聊出来的东西比学什么销售技巧都好。2、看着货架上的商品，看人家的陈列，看包装，看买点，看消费者怎么拿、怎么看、怎么买。3、看着线上卖货，看他们是怎么做落地页转化的，图片怎么拍怎么放大，主文案是什么，细节文案怎么写，整个转化推进的逻辑是什么，里面的东西，比听什么培训都要好。4、看各种渠道的广告，那都是真金白银砸进去的，每个字的锤炼都经过考究的。说什么，突出什么，字放多大，能不能看得清、记得住？比你看什么广告书都有效。5、如果你开的是...

1、创业本质上就是一个人的战争。创业刚开始的时候，老板一身兼十职，这不是矫情，而是客观。拿我自己举例，自己那时出来创业干咨询，公司老总是我，司机是我，业务是我，谈判是我，项目总监是我，策划是我，文案是我，创意设计指导是我，培训老师是我，主持人是我…就算你创业成功以后，其实本质上还是一个人的战争，可以请员工干，但你必须要懂，老板不能有弱点，员工随时可以撤，出了任何问题，顶上去擦屁股的一定还是老板。2、创业做生意，不要所有客户你都想做。创业刚开始的时候，不要想着这个生意也要做，那...

1、人靠衣装，佛靠金装。不管你是什么行当？产品策划包装一定要做好。这里包装包含有三点：你是谁？有何不同？何以见得；你是谁，解决的是你在卖什么；有何不同，解决的是为什么要买你；何以见得，解决的是凭什么要信你。如果你和别人差不多，那就只有价格战。2、俗话说，没有特色不开店。一家餐馆没有招牌菜，迟早得关门。企业也一样，产品组合很关键：你的拳头产品是什么？你的利润产品是什么？你的引流产品是什么？三者各司其职：引流产品带流量；拳头产品打形象；利润产品来赚钱。3、产品组合定价时，一定要有...

1、心理账户。你要别人买一个东西，其实就是要给他一个购买理由来满足这个心理账户。可以先分析目标用户主要有哪些心理账户，普遍舍得在哪方面花钱，相对来说减少花钱的心理愧疚，从而激发购买。举个例子：纸尿裤刚发明的时候，宣传上说能够帮妈妈节省换尿布的时间，减少妈妈的育儿负担。但是，效果并不理想。后面，他们转变营销策略，说可以帮助宝宝提升睡眠质量。那妈妈花钱的时候，心理账户就不是为自己图方便，而是为宝宝健康成长，那这个钱就愿意去花，谁不愿意为自己的孩子成长花钱的，这就是客户的心理账户。...

所谓大创意，就是把东西放大，把任何东西放到超级大，都是超级大创意。这句实在且直白的话，不像出自一位营销前辈之口，倒有点像段子，也是“实用主义”营销风格的缩影，因为人性的特点是“健忘”，品牌就要显眼好记、一目了然的设计。为什么要给品牌设计一个标志？一是为了降低识别记忆的成本，二是为了传达品牌的精神气质。但是我们看到，90%以上的标志设计，都是提高了品牌识别记忆的成本，加重了顾客品牌识别记忆的任务。人有五大感觉：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，这五大感觉，就是五条品牌符号化路径。品...

过去我们为了流量，疯狂建群拉人。但建社群容易，保持活跃难，活跃一段时间后，社群会越来越安静。不仅如此，群主和管理员也渐渐疏于管理，导致社群逐渐荒废，最终，无数垃圾广告满天飞，越来越多的人选择离群而去，最后连广告都没人发了，这样的社群几乎已经成为了死群。如果一个社群虽然在日常互动上没有太多人说话，但退群的人却很少。这类社群通常是行业群或同盟群，成员之间通过资源的匹配来达成合作。那么，就有必要重新激活，只要注重资源的整合和协调，提供有价值的活动和交流机会，就能保持社群的活跃性和吸...

看过很多文案理论，依然写不好文案，依然分不清啥是产品自身的特性，啥是产品带给人的好处。我自己绞尽脑汁写的东西，很多时候也只是把自己打动了。比如你写豪宅项目：这个别墅区的密度很低，又怎么样呢？它可是有低达0.5的容积率呢，又怎么样呢？你家跟邻居家隔了一个足球场那么远，又怎么样呢？这么说吧，你白天在家裸奔也没人看得见，半夜在家弹琴唱歌都没人管。看，当你这么说的时候，文盲也能懂了。发现了吗？写到足球场这里，你已经入门了；写到裸奔这里，你就是资深文案了。关键的诀窍在于把自己变成杠精，...

今天，几乎所有的企业都在做私域了。公众号、社群、小程序、企业微信、视频号、小店…虽然大家都在用差不多的工具、平台，但运营效果却存在天壤之别。很多公司的公众号有了，社群也建了，企微客服也安排了专人专岗，但就是雷声大雨点小，只见投入，不见产出。怎么办呢？不忍心放弃，又不敢投入，没有明确的方向，就一直拖着。造成无效私域的原因有很多，每家企业情况都不同。但思维意识的偏差，几乎所有企业走入私域误区的底层原因。私域不是一个风口或者短期趋势，企业要想做好私域运营，最重要的就是先走出思维误区...

高频低价的产品大都是日用品或快消品，比如洗发水、奶茶、咖啡、机油、火锅等，做这类产品引流完全是高射炮打文字，你看到过洗化、奶茶这类产品做什么引流吗？或许你会说瑞幸不是做引流吗？老兄，人家那是做购买型广告好不好，凭借低价让你心动，品尝之后觉得口味不错，就慢慢爱上了小鹿茶。为什么高频低价的产品不建议做引流呢，因为低价啊，价格低，没什么利润，承受不起很高的获客成本。但好在，它高频。既然在竞争下，几乎没有办法降低获客成本，在一次交易之中，所获得的利润，也没办法把获客成本覆盖掉。那么，...