企管 第24页

1、不要耽误消费者的时间（忙）感悟：直接告诉我，跟我有什么关系，对我有什么好处？别拐着弯说废话。2、不要消耗消费者的大脑（累）感悟：直接说人话，不要让我猜，不要让我想，简单直接，我没时间听你解释。3、不要逆着消费者的情绪（烦）感悟：人民群众不需要真相，群众只需要情绪；群众不需要一种理，群众需要一片心。4、不要欺骗消费者的口袋（宰）感悟：货真价实永远是商业的王道，靠缺斤短两、靠以次充好、靠以假乱真，那是骗子。5、不要拒绝消费者的授权（怕）感悟：所谓嫌货才是买货人，营销就是要解决...

买椟还珠式的细节控。从T1包装盒（盒盖扣上盒体再落到盒体底部，要精确到几秒）到播放器（小雨伞上滴落的水珠）再到海报像素之类，都彰显了一种抓小义失大节的本末倒置，这对于做实业的来说就是灾难。逆行业趋势。锤子T1非要固执的设置两个实体按键，结果在找按键供应商的时候，根本找不到，最后是人家仓库里找到的。当时，大屏手机、屏占比等概念满天飞，反其道行之，肯定是在给自己找麻烦。恶化企业生态。这也是罗的一个短板。做英语培训时讽刺俞敏洪伪善，做手机时“都TM是供应商供的，你在那装什么孙子”，...

广告既不是科学，也不是艺术，广告只是没人看的东西，人们避之唯恐不及的东西。在我们生活的世界里，各种广告已经泛滥成灾，每个人每天会接触3000-5000条广告信息。这些广告的命运大多是被人忽视的，甚至从未引起注意。除非，广告承诺能给人带来好处；并且，这个好处正好满足了他的需求。每个人都很忙，忙工作，忙吃饭，忙恋爱，忙带娃，忙追剧，忙玩游戏，甚至忙发呆，广告总是在打扰人的生活，当你看剧看到决定主角命运的关键时刻，广告来了，一个做作的业余演员在那自言自语自家洗衣粉采用了什么最新配方...

都互联网时代了，为什么还有很多企业主觉得做一个公司官网完全是浪费时间和金钱，完全没必要投入时间精力去做一个公司官网，如果你有这种想法，可能会给你的公司带来一些损失，因为做一个公司官网能有以下的好处：1、提高企业品牌、形象：你说你是一个大公司，结果连一个公司的官网都没有，你觉得别人会信吗？能给你的客户带来信任感吗？但如果有一个企业官网，至少别人还觉得有点可靠。2、介绍公司的信息：千言万语，不如发一个公司官网给他，公司什么时候创建的？公司多少人？公司主营是啥业务？这些都是可以在公...

能者上是好事，但很多销售精英提升为领导后，不仅自己的业绩下滑，团队业绩也上不去去，你通过努力，让自己成为很牛的人，说明你很优秀；成为管理者，如果你能培养出优秀的团队，那说明你从优秀，走向了卓越。因为管理者，是通过团队拿结果的。这是毋庸置疑的。但很多业务做得好的人，一旦提拔成为管理岗，就大跌眼镜：原先自己一个人干，每个月业绩可以干得很好；一旦走上管理岗，就抓瞎了，只会要结果，其他该怎么干，无从下手…如何从“一人吃饱，全家不饿”，转变一个使众人行的领头人呢？1、能力要转变：单枪匹...

很多时候，年末或年初，我们都会开一个目标同频会。把定下来的目标，在团队内宣导一下。可是，你是否想过真的起到作用了吗？员工虽然知道目标具体是多少，但他不知道为什么要完成这个目标？目标对他而言，只是一个数字。就算完成了，也很难产生成就感。如何才能提升团队氛围，让大家更有激情，做到目标同频呢？新年启动会，会帮到你。1、明确完成目标的意义。目标背后，一定有某种意义和价值。开启动会，就是要让员工明确，他是为了谁、为了得到什么，而打这场战役。2、把目标数据化。用具体的数字形式表达，比如客...

1、不要搞那些虚头巴脑的排面，聚焦打磨自己的尖刀产品，低价，优质的产品或服务才会被追捧，现在客户也变得越来越务实，能帮他解决问题永远是第一位的。2、现金流第一，利润第二，规模第三，品牌第四，文化第五，情怀第五。你可以亏损，但不能没有流动资金，资金就是企业的血液。3、赚自己看得懂的钱，做适合自己又擅长的事，专而精，小而美就很好。这几年不要盲目投资项目，尤其是实体工厂，市场大于工厂。4、谨慎创新，创新就意味着人力、物力、财力、时间的投入。模仿+改良就很好，铅笔+橡皮就是新品类，M...

2023ian12月26日淘宝发布了关于变更《淘宝平台争议处理规则》的公示通知，新增了淘宝基于平台自身大数据能力，识别多维度结合，对于买家发起符合相关情形的售后，做出快速退款或退货退款的规定。表面看上去，是淘宝向拼多多学习，开启仅退款模式，抢回市场。但实际上这是一个时代的结束。这预示中国将从增量市场全面转入存量时代，生存过剩会成为这个时代的主题。1、消费者从来没有受到过尊重：给大家讲一个商业世界的常识。世界根本不存在什么尊重消费者这一档子事，真实存在的，就只有供需关系。还记得...

做企业就要考虑投资回报，就是你投入的成本，需要多久能回本。比如说，2023年新建扩建的润滑油厂有50+，2024年已经立项的润滑油调和厂，润道商学院了解到的信息有20+，但在整个润滑油行业处于下行通道环节，固定资产投资可不是什么好的策略。做老板一定要明白什么是优质资产，什么是劣质资产。优质资产就是能产生大量分红的资产，就比如说这是一套位于市中心的核心地区的商铺，当时你买的时候可能是100万，它每年能给你创造20万的租金，那么它就是个标标准准的优质资产。但相应的，如果你当时10...

1、行业钱景力。如果这个行业是一个下滑没落的状态，神去也救不了。比方说，现在你还进入彩电、冰箱行业去试试，不是说你有钱，你就可以玩赚。但是，所谓的蓝海行业，描绘得很有钱景，你也先别进入。因为，蓝海，就代表了价值还没被开垦出来，或者说得再直白一点，就是初期还没赚到钱。企业家可以死磕，可以熬，但是你是要赚钱生存的生意人，不赚钱你熬不起。2、项目和产品本身的吸引力。如果一个项目、产品没啥特色和优势，策划包装也没吸引力，那你喊破嗓子也没人搭理。不管做什么产品，没有特色不开店，这是有道...