营销 第26页

前几年，东北某润滑油品牌和一输出经销商客源的公司合作，前后8个月共输出近1000个精准客源，无一个转化成交。这个真实的案例数据说明了什么？招商的本质，从来都不是客源和流量，而是产品、品牌、模式等整个系统决定了成交。粗俗的比喻就是：每个人在大街上走，或者在社交网络上，所面对的俊男美女是一样的，但是回头率、勾搭率是彻底不一样的，能吃饭、牵手、直至相爱更是不一样的。招商成交也大致如此。1、让行人脱掉外套，不靠大风，风越大，裹得越紧。想让人脱掉外套最好的方式是，温度。出太阳或者开空调...

3月、6月、9月、12月是开会月，首先是厂家出政策移库到经销商，然后经销商针对终端商、大客户开分销会，订货会作为一种销售手段屡试不爽，其作用显而易见：可迅速的回笼资金，进一步加强客情关系，有效降低货物库存，直接打击竟争对手，新品牌集中铺进目标市场。1、对于区域代理商，特别是地级代理商与县级代理商，搞综合订货会无疑是最明智的做法，我们知道，大品牌价格太透明，根本无法加价，根本没有利润空间给出政策；新品牌市场号召力不强，不足引起分销客户兴趣，订货会失败的关键就是被冷了场。这是个品...

用户为王的时代，产品的差异化越来越难以，怎么办？要强化他们的感知，让他们去传播和分享裂变。做这些，或许并没有什么技术难度，比如，华为做拍照手机和苹果差异化，最早最早打苹果是徕卡双摄，后面叫徕卡四摄，苹果只有一个摄像头，后来跟进做了3个摄像头。请大家反思一个问题，以用户思维来看，拍照好看、让你变得更漂亮的核心是什么？是镜头数量？是AI图像处理（俗称PS、美颜）？比如我是国字脸，把我变成瓜子脸，靠的是什么？核心不是镜头吧？所以，影响手机拍摄品质的核心，是AI图像处理技术，而不是镜...

包装箱可以说是产品的外衣，精美的包装箱设计，在一定程度上可以提升产品的价值，提高产品的销量，给企业带来更多的经济收益。那么，包装箱设计有哪些注意事项呢？1、防护性：任何产品，都会将安全放在第一位，所以在进行包装箱设计的时候，一定要充分考虑到对产品的安全防护作用，考虑到产品在运输，存储，展销，携带的过程中的安全和实用问题，还要注意礼品的防潮性，防振性，防压性和防漏性等问题。2、促销性：好的包装箱设计可以在众多的产品中第一时间吸引消费者的目光，激发消费者的购买欲望，同时，包装箱设...

一成不变产品包装只会让消费者对产品产生疲劳，不一定需要全部替代，可以在原有的基础创新、升级，而包装箱设计离不开产品尺寸和卖点体现，不是一个单纯的产品保护，更是产品的宣传广告。1、产品的特征：产品的质量，大小，强度，避光性，防潮性以及使用方法中，这些特点可以让我们更好的选择外包装的材料需要材料和盒型。2、客户的需求：经营者对包装设计的要求；该产品是新产品或是更新产品；所属公司旗下同类产品包装形式等等，以便更好根据这些要求做出合适的包装设计策略。3、包装的预算：产品的售价，包装及...

瑞幸咖啡2023年2季度在营收、利润上双双超越老对手星巴克，很多人认为是其9.9的价格成就的，其实，并不是我们看到的表面价格战，而是从产品口味、价格带、商业模式全方位掀桌中国咖啡界，将国内咖啡市场拖入了一个轻环境、快节奏、低单价的消费场景。而面对瑞幸的竞争，星巴克作为传统慢咖啡品牌的翘楚，虽然也有过同步开设快取店、给用户送优惠券、推出小杯迷你杯的举措来应对，但实际力度有限，雷声大、雨点小。瑞幸早期以不限量的送超优惠折扣券来打出品牌名气，但真正的变革是需求场景的不同：产品上扩大...

润道学院对价格拟订说过这样的话：价格高低无所谓，高价要给用户一个高价的理由，低价要给用户一个低价的原因。如果这个理由或原因难以自圆其说，所有的定价都是错的。随着中国润滑油圈竞争越发激烈，利润不断下滑，很多企业开始考虑如何提升产品价格，甚至喊出了打造高端品牌的口号，但喊口号是没用的，我们要找到提升价值的途径。润道学院认为，品牌的竞争，是价值的竞争，更是价值感的竞争。价值，直指功能，价值感，直击内心。那么问题来了，价值感如何体现，又如何打造呢？1、品牌的光环。茅台酒，这三个字，就...

一个品牌想发展当然要招商，但招募的不一定是经销商，也可能是终端商或者使用者，至于找谁，要看你是做渠道还是做直供了，不管哪一种模式，我们都要提升招商效率，这就需要：1、有名。我们做任何事情讲究一个师出有名，名正则言顺。“替天行道”，“打土豪，分田地”等，这些都是师出有名。招商也是一样，你举起什么招商旗帜，你打出什么招商理由，你嫁接的资源、你受到的关注、得到的结果是完全不同的。这个名说白了就是一句话：人家为什么要支持你、选择你，理由是什么？要么第一，要么唯一。如果你和别人都差不多...

在市场竞争异常激烈的今天，产品销售越来越难做，尤其是面临产品同质化、工艺设备雷同化等诸多因素的影响，我们沾沾自喜、引以为荣的“卖点”仿佛一夜之间就消失了，昨天还在大夸特夸我们的工艺、细节、荣誉等，可今天你去看，家家都差不多，你有的他也有你没有的他甚至也有，好似孪生兄弟，往那儿一站你我难分，这下可为难了我们广大销售人员。每次到企业都有人说：我们的产品和人家都差不多，价格却高那么多，这可怎么卖呀？也确实如此，市场上那么多品牌，顾客为什么偏买你的产品？那就是与众不同！并不是因为你的...

随着社会竞争的激烈，品牌名称的作用越发显的重要，甚至关系到厂家的生死，好名字自带销量，在此，润道学院仅分享下一些心得和体会，1、直接并形象的反应品牌定位，如“农夫山泉”直就直接和形象的反应了其定位“天然水”的概念，保万里直接用承诺告知用户机油的换油周期长。2、通俗并富有特色，易于消费者接受，如“蒙牛”就给人以“内蒙古的奶牛”等的联想，通俗易懂而且富有特色，多拉快跑机油，口语化场景化。3、品牌名称应该拥有一定的品牌联想而不是太苍白，雅诗兰黛给人“美丽的希望”，力士给人的感觉却是...