营销 第17页

产品是满足消费者需求的任何东西，产品在于解决问题，评判的标准在于目标人群，所以产品无所谓好坏，只有适合与否，关键在于能否解决目标人群的需求。正如我文章里说过，有人喜欢香菜、榴莲，有人却深恶痛绝，难道香菜、榴莲就不好吗？只是某些人不喜欢而有些人喜欢而已。真正的竞争其实在于产品力，用一句话来形容，就是性价比，性价比是价值和价格的比值，而非单纯指价格低。在普通人眼里，lv出的包包，和蛇皮袋一样，别说5000块，就是5块钱都有些贵了，但在时尚圈子里，这个包包却代表了身份、地位，这就是...

广告很容易写出来，但写出好广告，尤其是能卖货的广告就太难了，大多数的广告仅仅是喊口号或重复名称，尤其是羊羊羊式循环播放，只会让人恶心，而一些枯燥数字的广告，比如绕地球7圈，10罐凉茶里有7罐加多宝，只是说明你的销量或地位，但你牛掰，我就要买你吗？润道学院认为，好的广告，一定是用户能获得什么好处，或有什么困难，然后选择某品牌。句式就是：好处或困境+行动指令。比如，怕上火，喝王老吉，就把吃火锅、经常出差人士的面临的上火困境展示出来，怎么办？喝王老吉，这不就卖出去了；爱干净，住汉庭...

2022年6月一整根人参水横空出世，虽然由于公司太小，爆红之后就暴雷，产品生命如流星，但再包装、价格策略上却可圈可点，值得我们学习借鉴。尤其是选择人参这个国人都熟悉的载体，无需介绍其功效，受众就知道是大补之物，企业所要做的就是如何表达展示。人参我们大都知道，但包括你身边90%以上的人没有正儿八经吃过人参。一是大家认为人参是很重要的场景下才需要大补的，大都买来当礼物孝敬长辈；二是平常不会去消费人参，在电视剧里都是多少银子才能购买，印象中价格高昂，即使平常见到的西洋参，也是切片，...

做产品运营大有乾坤，仅仅一个简单的定价，其实就能决定一个产品的未来，比如撇值策略能在初期有高额的利润，高举高打能吸引贪便宜的客户，低价策略则能迅速普及产品，对于操盘手来说，选用哪个要综合考量，但大部分操盘手或企业是急功近利，采用撇值策略，喝头啖汤。比如，变速箱维护是2012年起步，2015年达到顶峰，再展会上，几乎每个展位都摆放着自动换油机，当年做一次变速箱维护基本是3000+，像BBA车子大都是5000起步，暴利之下吸引了无数的友商加入，很快，价格就跌落到1000内，到了2...

从2020年起，消费降级已经越来越明朗，到了2024年，质价比已经成为芸芸众生的消费理念，他们不会冲动消费，既拒绝无理由的溢价，也不喜欢无品质的低价消费，他们希望用更少的钱获得更好的产品或服务，追求实实在在的消费体验：不是某某卖不起，而是某某更具质价比。质价比是产品质量与价格的比值，它的核心是“质量”，即在一定的价格范围内，消费者获得的产品质量有多高；而性价比是产品的性能与价格的比值，它的核心是“性能”，即在一定的价格范围内，产品能提供多少功能和性能。举例子：买一个小米手机，...

脑白金我们几乎都知道，虽然这几年广告少了很多，至于稍有点年纪的人更是知道三株口服液、鸿茅药酒、红桃K等，三株早在1996年左右，就做到了年销88多亿的天花板规模，换算到今天至少是2000亿+的规模，而如雷贯耳的脑白金，最高销量是2000年创造的13亿，但为什么这些保健品都几乎淡出市场了呢？排除企业、资金等因素外，其实最主要的是：没有市场需求。在过去，人们缺乏医药知识，医疗水平也落后，想身体健康，就会走偏门，别说保健品，就是喝鸡血、摆手操、吃绿豆都能成为潮流，可以说2010年前...

当一个行业进入存量市场时，就进入了零和游戏时代，什么意思？就是市场蛋糕就这么大，你增加的，就是友商减少的，和打麻将一样，有人赚钱就一定有人输钱，对于下行市场，竞争更是残酷，不仅面对市场萎缩，还要应对友商发起的价格战。明明市场已经不再增长，为什么同行们还要发动价格战呢？很简单，死道友不死贫道，友商挂掉，他的市场就是我的。不要说什么竞合，历史上，从来不存在，1999年6月、2006年9月，彩电行业搞了两次价格联盟，结果，长虹就是通过大降价，市场份额翻倍，成为王者；2023年7月6...

凡是正常人，一个种大白菜的农民，不会为了把大白菜卖好卖贵，而去开个菜市场，他要么改善品种，要么换个蔬菜品种，因为，他知道，种菜和经营菜场完全是两回事，种菜打理好庄家，治理虫害就可以了，但经营菜场，要引进各种蔬菜、熟食、水果，完全是跨界，可以说是远远超出了自己的实力。这个道理很浅显，每个人都会懂，但一涉及到自身，就会乱了方寸，比如，现在润滑油行业处于下行市场，消费低迷的情况下，润滑油价格竞争惨烈，一些润滑油企业羡慕猫虎狗连锁模式，自己做渠道，还要拿出利润空间、支持政策来做市场，...

微信面世的时候，张小龙说过一句话：再小的个体，也有自己的品牌，就是说，用微信可有打造自己的品牌形象，维护客户群体，后来，人们再实践中也发现：微博、头条、抖音、电商等所有的私域尽头是微信。只有拿到客户的电话，尤其是微信后，才算是构建了私域的第一步。那么，对于一个企业来说，尤其是经销商，如同保姆一样，费心费力的推广厂家的品牌，做的好，反而会被品牌锁定，比如壳多美的经销商，就不敢轻易换品牌；做的不好，随时会被厂家换马，自己前面的努力都成为泡影。尤其是在这个价格倒挂、竞争残酷的今天，...

5月底，南京老太手工咖啡成了热点，一些猎奇者甚至会打飞的来买杯咖啡，而这咖啡是什么操作呢，就是3条雀巢速溶咖啡+开水+一次性塑料杯，就这，完全可以自己在家冲一杯的，而且，还是反式脂肪酸，并不健康。莫名其妙的就热了起来，当时就估计热度超不过2周，和菏泽的郭有才突然爆火一样，都属于流星式热潮，火的快灭的快。随后，6月初，诺基亚复古手机3210热销，2次开售都售罄，这款手机又是啥情况呢？200万摄像头，双卡，1450mAh电池，2.4吋屏幕，这样的手机只能当备用机或学生机，但379...