润道 第234页

现在品牌谈目标受众必谈年轻人，所有甲方的客户画像都像是一个人写的，20-35岁，小白领，996工作，向往更好的生活，早上起床雄心万丈要干翻这个世界，挤上地铁就被世界干得服服帖帖，干了一天下班回来时已变成行尸走肉……就连汽服门店洗车、小保养引流的目标，也是面向年轻人，当然，还多企业领导高管们在开会、写方案的时候也总把年轻人挂嘴边，没办法，客户就是觉得年轻人才有消费力。表面看，一个上海5套房的老爷叔，消费力不如月薪1万的小白领：中老年人有钱不花呀，星巴克又上新品了，老爷叔依然自己...

我们很多人是这样晒朋友圈的：今天跟朋友一起去，吃了一顿米其林大餐，把每道菜都拍的精致可人；今天男朋友送了一只，心仪已久的名牌包包，或者是贵重的首饰；今天买了一辆新车，还特地把logo拍的特别醒目，唯恐别人认不出来…这是晒的物质感，而不是高级感，这样晒才是正确的姿势：1、晒日常的穿搭，不是晒衣服的logo，而是健康自信的你，记住你永远都是主角。如果你是做美业相关、健康行业，一定要晒自己，保养得当的皮肤，即使素颜，也一样光彩照人，即使不露一点肌肤，也一样身材性感。2、晒日常美食，...

任何企业都有自己的成长基因，有的擅长制造，有的专注产品，有的惯于设计，苹果、华为、小米各有专长，而不同行业也有不同的基因，比如，为什么餐饮连锁领域，火锅是最多的，而北京烤鸭、粤菜等却连锁不起来呢？为什么简单的咖啡、奶茶能做连锁，而白酒却无法连锁呢，就是基因不同。而在在汽车后市场，连锁并不是一条容易走通的模式，甚至是一个跑不通的模式，途虎在2022年两次冲刺IPO失利，又在2023年3月份再次提交IPO，能否顺利通过还是未知数，至少，从途虎这些年的发展来看，加盟店数量虽然在提升...

5月23日，途虎养车携手壳牌旗下品牌壳牌喜力、壳牌鹏致于上海举办2023年战略合作发布会。本次发布会既象征着这对汽车后市场超强“CP”的战略合作进一步升级，同时也宣告壳牌在途虎养车618专场中的系列活动正式拉开帷幕。纵观当前市场，新能源车润滑油市场仍留有大片空白。本次首发的E-Fluids变速箱油专为新能源车打造，具备抗泡、抗氧化、防腐蚀等特点，满足分体式电驱动系统提出的润滑油要求，更为集成式电驱传动系统提供更加优异的性能表现。而另一款新品壳牌喜力混动先锋升级版润滑油，为混动...

鸭脖的兴起其实并不算长，是之前武汉精武路的一个商贩，在实验自己卤味时，因为不想下太大的血本，才从菜市场买的没人要的鸭脖。鸭脖之所以能迅速引爆精武路，乃至整个武汉的宵夜市场，除了卤鸭脖本身味道不错以外，就是因为便宜。鸭脖的结构决定了，它能很充分吸收卤汁入味，这样保证了它在出肉率低的同时呢，还能吃很久。去宵夜，两个人几根鸭脖，可以啃一晚上，这是下酒菜非常重要的特性。多数情况下，宵夜和下酒菜，要的不是吃肉，而是吃味，吃时间。小龙虾为什么能在夜宵当中流行？同样是出肉率低，调味比较重，...

市场上定价的方法有很多，常见的方法有这3种：成本定价；同行定价；价值定价；成本定价是根据你的成本加上预期利润来定价。比如你的产品成本是100元，预期利润是20%，那价格就是120。当然，除非你是市场的领先者，否则你很难单靠成本来决定你的价格。因为市场总会出现讨厌的竞争者，你卖100，他就卖99。所以，如果你只是市场尾随者，适合采用第2种方法，同行定价。也就是你的定价根据市场价格来定，同行卖多少，你就卖多少，比同行略低或略高点。这两种方式，是绝大部分商家采用的定价方式，为了获得...

从2023年初开始，汽配产品出现大批量涨价。而且不是单单一轮上涨，而是每月一涨，各大品牌商量好了似的一起涨。从上涨幅度来看，部分商品单轮提价高达20%以上，比如机油。有人会说，没关系，我零售跟着涨就好了，把成本转嫁给消费者。那只能说太天真。汽修门店在今年1-2月迎来了进店高峰，但3月很多门店就变得门可罗雀，生意断崖式下滑。在各种可能的原因中，消费者变得只做刚需性的维修保养获得普遍认可。你的成本上涨，消费者很可能不会买单。你涨价了，天猫养车却在打折，你说消费者选择谁？有的老板会...

两家包子店，都卖小笼包。一家1元1个，另一家8元1笼，1笼有8个。两家包子的大小和味道相差不大，店面位置也相隔不远，你觉得哪家的包子卖得更多一些？我觉得是后面一家。前面一家，以个为单位售卖，给了顾客更多的选择。而后面一家以笼为单位，给人一种最少得消费一笼的暗示，如果实在吃不了那么多，还会小心翼翼地问老板，可否只买半笼，这样的定价可能会劝退一部分食量小的顾客。但同样一笼包子，第一家可能要卖给3、4位顾客才能卖完，而第二家顶多2位就搞定了，出货速度和客单价都高于第一家，销售成绩自...

假如你你想开一家餐厅，需要100万的启动资金，但现在只有80万，还缺少20万，该如何找到这笔钱呢？1、通过债权融资，即通过借贷的方式获得20万，可以是直接找亲朋好友借，或者向银行贷款。这方式最为简单直接，但借了钱就得还，要是开店失败了，就算卖房卖车也得把钱还上。2、通过股权融资，即通过寻找合伙人一起开店，你出80万，持股80%，合伙人出20万，持股20%。但这样一来，餐厅就不是你一个人的了，餐厅的所有权、经营权和分红权都将被稀释转让出去。3、通过招商融资，即通过商业模式融资，...

1、销售额提成法：公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。2、毛利提成法：就是主营业务收入减去主营成本等于毛利。一件产品你买来100块，卖出去200块，利润算50%，运费10块，200-100-10=90，这90块就是毛利，也就是账面利润，这里没有计算其他的成本，比如工资、管理费用等等。采用毛利计算提成...