第162页

2022年12月18日的统一润滑者“粘”会是以“新起点 再出发”为主题，通过“云上”相聚的方式举办，虽然是“云”相聚，但是大会的氛围依然十分火爆，完全不影响客户的订货热情，仅仅两个小时就达成了5亿销售额！2022年对于每个人来说都是不同寻常的一年，受经济环境因素和疫情反复等多因素影响，润滑油行业在这一年面临着艰难考验。作为国内润滑油的领军品牌，统一润滑油并没有在困难面前退缩，而是将压力转化为动力，积极探索危机下蕴藏的机遇，在逆势中突围。凭借着29年来积累的市场经验，以及夯实的...

在汽车电动化趋势下，润滑技术如何适应电动汽车动力系统的需要？2023年7月14日，在青岛举行的第十五届汽车动力系统技术年会上，中国石化润滑油有限公司与丰田自动车株式会社、株式会社爱信共同发布了面向电动汽车总成的超低黏度润滑技术实践，以润滑产品的低黏化，实现动力系统效率和润滑功能的共同提升，助力新能源汽车发展。丰田自动车株式会社项目经理白石有介绍，在电动汽车中，润滑油直接接触电机和齿轮，起到润滑齿轮、轴承、冷却电机等作用。而由润滑油品黏度引起的搅动损失比例高达驱动桥总损失的70...

2023年中国润滑油行业新建、扩建的润滑油调和厂有50多家，很多人奇怪，在一个下行行业，怎么还会有这么多的实体工厂在建设呢？其实，这些工厂大都是几年前立项，由于口罩管控而耽误延期下来的，属于箭在弦上不得不发。就这50多家润滑油厂，最大的设计产能是40万吨，规模小的也超过5万吨，综合产能超过400万吨，和2022年润滑油消费量持平，可以说，这50家工厂就能满足市场需求，产能过剩，已经摆在每个企业老总的案头。在30来年没有价格战硝烟的润滑油圈，2022年价格战开启，下行市场比的谁...

我们经常听到一句话，要向成功者学习。所以大家习惯性的去问别人在成功的路上做对了什么，是怎么做的。按照常理来说，好像是对的。只要知道别人是怎么做的，自己去复制一下，就可以了。但在实践过程中，你发现许多所谓的成功方法是行不通的。最核心的原因，就是别人的成功往往无法复制。我们都知道做电商赚钱、卖房子赚钱，做头部达人赚钱，开超市赚钱，但为什么现在许多人做不成功呢？比如腾讯至少有几千亿的资金，但它就是很难造出一个抖音、快手来；而阿里、京东也很有钱，但无论是京喜、淘特，都很难与拼多多抗衡...

只要我们稍有点科学常识，就知道一个代言人跟企业最终成败，并没有必然关系，一两次失败是偶然因素。但如果总是失败，并且这个“魔咒”被很多人熟知，那就不是简单巧合了。它确实就会“灵验”，而且知道的人越多，越“灵”。做企业，极少有完全一帆风顺的情况。如果你采用了一个被一些人认为“触霉头”的方式，比如用了成龙大哥做代言。当你顺风顺水时候，啥都不耽误，一旦有些不顺利，就会有人犯嘀咕：是不是因为这里不对当？如果老是不顺，再头铁的老板都含糊。即便老板不含糊，团队里这种想法也会越来越多，最后心...

润滑油行业薪酬曾经一路高歌凯进，早在2005年，就有很多企业开出年薪50万招聘总监，然而，18年过去了，现在开30万年薪的都不多，为什么会出现这样的情况呢？某总在润滑油头部企业兢兢业业干了20余年，疫情防控下，企业效益滑坡，公司就调整了薪酬体系，某总离职后心气很高，非月薪3万的不做，一定要超过老东家，让人知道自己的价值，一年来，先后自己接触或圈内介绍下，接触了很多企业，但面对月薪3万，很多企业无力承担：3万的薪水，至少需要百万销量才能支撑，但一个新人，能带来这些业绩吗？企业怀...

在里面的人想出去；外面的人却想进来。做经销商就像进了“围城”！最近很多经销商朋友大吐苦水，今年生意不好做，经济本来来不好，产品动销困难。厂家的销量任务反而有增无减，终端压款，资金越来越紧张，亚历山大。一种无法喘息的感觉。自己的脖颈上，就仿佛是被套上了一条“上吊绳”。近年来生意不好做，做市场很难，经销商好不容易做起来，一旦市场形成品牌，随便交给谁做代理都可以，跨过了这个坎，经销商立即失去限制权。品牌市场做起来，谁可以干掉你？厂家业务员。未来完成任务，根本不在乎你的死活。不好卖的...

2022年是润滑油经销商破产倒闭最多一年，而且多家知名的经销商陷入经营危机，老板被列为失信人，经销商陷入经营危机大部分原因都是因为资金链断裂导致的：进货价不断推高，批发价难以悍动，利润下滑惨不忍睹。做企业，回款比卖货更重要，赊销一定要谨慎！1、回款的重要性：尽可能现款交易，收不回资金的销售，比没有销售更糟；要账比销售更难，与其将大量的时间和精力花费在要账上，不如用这些时间去开发更多更好的客户；宁可失去这笔生意，也不冒险赊销；回款之前一切销售都是成本，回款之后销售也仅仅完成了一...

春节前后，备货呼声满天飞，各大厂家的压货政策也在火热的进行中，作为一年销量的巅峰，春节前夕的备货、压货是必不可少的，但同时也有着超出寻常的风险。经销商要看仔细了，什么货能压，什么不能压：1、这两种可以压：大品牌：品牌是行业永远的话题，而大品牌的产品永远不愁市场和销量。在品牌就是销量的时代，再配合春节的旺销，品牌产品将迎来一波销量的攀升。就算库存没有完全消化，也并不影响，可以持续销售出去，毕竟有品牌做支持。有政策的、有支持的：赚钱看销量，但是也看政策和支持，再说时间紧任务重，没...

作为企业经营者，当然都希望客户是越多越好。可很多时候，生意是做大了，但是好像没赚钱啊，都已经拥有那么多客户啦，怎么不赚钱呢？做机油两三年，你就会发现，在以传统经营模式为主的条件和个体小规模经营为主的市场背景下，销售规模尤其是经营利润并不是客户越多越好，因为在这些客户中有很多类型，整个消费者层次较多，素质参差不齐。从客户的贡献率来看，有“好客户”和“坏客户”之分，好客户让你有利润、有口碑，坏客户让你疲于奔命，不赚钱甚至贴钱，我们怎样拥有更多的“好客户”呢？1、自我定位：每个企业...